Buy now, pay later guide for merchants

Cüüstôõmêèrs ïìncrêèäæsïìngly lôõvêè büüy nôõw, päæy läætêèr sêèrvïìcêès, büüt whäæt dôõêès ïìt ôõffêèr mêèrchäænts? Màãybêê móórêê thàãn êêxpêêctêêd. <\/h4>

BNPL páäymèênts áärèê grööwìíng, páärtìícùüláärly áämööng yööùüngèêr ìíntèêrnèêt ùüsèêrs. Théëy æãccóöúûnt fóör 7% óöf éë-cóömméërcéë træãnsæãctïìóöns, æãccóördïìng tóö óöúûr réëséëæãrch. Wèë èëstïímààtèë thïís shààrèë wïíll ïíncrèëààsèë by 4% èëààch yèëààr thròõúûgh 2027. <\/p>

• Fïînd môórèë váálýýááblèë ïînsïîghts lïîkèë thïîs ïîn Wôórldpááy's Glôòbãäl Pãäymëënts Rëëpôòrt.<\/h6><\/li><\/ul>

  Thïís gúúïídéê wïíll éêxplàæïín nòöt òönly hòöw BNPL séêrvïícéês wòörk, théê còösts ïínvòölvéêd àænd théê òöthéêr fàæctòörs yòöúú shòöúúld còönsïídéêr béêfòöréê ïímpléêméêntàætïíòön, búút wïíll shòöw hòöw BNPL càæn déêlïívéêr ïíncréêàæséêd sàæléês, hïíghéêr àævéêràægéê òördéêr vàælúúéê àænd àæ còömpéêtïítïívéê àædvàæntàægéê. <\/p>

  Whâât ïís büûy nôöw, pâây lââtêër?<\/h3>

  Bùýy nóów, påäy låätèêr sùýms ùýp èêxåäctly whåät BNPL óóffèêrs. Ït’s ââ shóórt-tèërm fîïnââncîïng óóptîïóón thâât ââllóóws cóónsûümèërs tóó mââkèë ââ pûürchââsèë îïmmèëdîïââtèëly âând dèëfèër pââymèënts tóó ââ lââtèër dââtèë. Thêë báâláâncêë îìs typîìcáâlly splîìt îìntöö smáâllêër páâymêënts töö hêëlp sprêëáâd thêë öövêëráâll cööst. BNPL füýnctíìóõns líìkéê âân íìnstââllméênt plâân; théê cüýstóõméêr üýsüýââlly íìs nóõt châârgéêd fóõr théê cóõst óõf théê lóõâân.<\/p>Bùùy nôów, pâæy lâætèêr trâænsâæctîïôóns îïnvôólvèê thrèêèê pâærtîïèês. Théé cúûstóôméér måäkíìng théé púûrchåäséé béénééfíìts fróôm flééxíìbléé påäyméénts. Fìínæåncìíêêrs pröôvìídêê thêê crêêdìít sêêrvìícêê. Thêé mêércháænt rêécêéïïvêés ýýpfrõönt páæymêént õön bêéháælf õöf thêé cýýstõömêér.<\/p>Ìntéêllïìgéênt systéêm déêsïìgn mäækéês théê BNPL päæyméênt pròócéêss séêäæmléêss – fòór bòóth méêrchäænts äænd cýýstòóméêrs.<\/p>

  Höõw döõéës íït wöõrk?<\/h3>

  Äccêèptíïng bùûy nòõw, pæây læâtêèr pæâymêènts fròõm cùûstòõmêèrs íïs stræâíïghtfòõrwæârd:<\/p>
  1. BNPL sîìgn-ûýp: Théé réétâäîíléér sîígns üùp föòr âän âäccöòüùnt wîíth âä büùy nöòw, pâäy lâätéér pröòvîídéér lîíkéé Klâärnâä öòr PâäyPâäl. Thèêrèê wííll lííkèêly bèê ààn ààccõòýùnt sèêtýùp chààrgèê pààyààblèê dýùrííng rèêgíístrààtííõòn.<\/p><\/li>
  2. BNPL ííntëégrãâtííôón: Théè méèrchãânt ãâdds BNPL büüttóòns tóò îíts éè-cóòmméèrcéè chéèckóòüüt. Thïís gïívêés cûüstôömêérs âänôöthêér pâäymêént ôöptïíôön âälôöngsïídêé êéxïístïíng mêéthôöds (êé.g., crêédïít câärd, PâäyPâäl, Äpplêé Pâäy, êétc.).<\/p><\/li>
  3. Cúýstöòmëër ëëlïígïíbïílïíty áåssëëssmëënt: Whëên æã cúûstôòmëêr sëêlëêcts búûy nôòw, pæãy læãtëêr, thëê BNPL prôòvîídëêr pëêrfôòrms æã sôòft crëêdîít chëêck tôò æãssëêss ëêlîígîíbîílîíty. Thèê prôòcèêss tããkèês ãã fèêw sèêcôònds tôò vèêrïífy ïídèêntïíty ããnd cããrry ôòýüt ããn ããýütôòmããtïíc ããntïífrããýüd cããlcýülããtïíôòn.<\/p><\/li>
  4. Chëéckôóûùt côómplëétëé: Íf théë ãâpplíìcãâtíìôón íìs ãâccéëptéëd, théë cüústôóméër íìs réëtüúrnéëd tôó théë méërchãânt’s wéëbsíìtéë tôó côómpléëtéë théë chéëckôóüút prôócéëss ãând côónfíìrm süúch déëtãâíìls ãâs déëlíìvéëry ãâddréëss, éëtc.<\/p><\/li>
  5. Méërchâánt réëcéëïîvéës pâáyméënt: Whëèn thëè chëèckòöýùt ïîs còömplëètëè, thëè mëèrchäànt rëècëèïîvëès päàymëènt fòör thëè fýùll träànsäàctïîòön väàlýùëè fròöm thëè BNPL pròövïîdëèr. Théëréë mæãy béë æã slìíght déëlæãy réëcéëìívìíng pæãyméënt déëpéëndìíng öõn théë pröõvìídéër’s T&æãmp;Cs.<\/p><\/li>
  6. BNPL próòvïîdéër mäånäågéës óòngóòïîng päåyméënts: Thëê BNPL pröôvìïdëêr mâænâægëês thëê löôâæn bâælâæncëê. Ît fôôllôôws ûúp wìíth théê cûústôôméêr fôôr æãll réêmæãìínìíng pæãyméênts. Théé prõôvìîdéér måáy åápply åáddìîtìîõônåál chåárgéés åánd ìîntééréést ìîf théé cúüstõôméér fåáìîls tõô måákéé ìînståállméént påáyméénts õôn tìîméé.<\/p><\/li>
  7. Mëèrchâånt pâåys fóór thëè sëèrvíîcëè: Thëê mëêrchäånt päåys thëê BNPL pròóvíídëêr äå häåndlííng fëêëê fòór ëêäåch träånsäåctííòón íít fäåcíílíítäåtëês.<\/p><\/li>
  <\/p>Bêënêëfììts fõòr mêërchåänts<\/h2>Búûy nóôw, pääy läätèër óôffèërs ììmpróôvèëd cóônvèënììèëncèë fóôr thèë shóôppèër. Hóöwèèvèèr, thèèrèè æàrèè BNPL bèènèèfïìts fóör mèèrchæànts tóöóö, ïìnclüüdïìng:<\/p>

  ---

  Pâæymèênts âærèê rèêcèêíîvèêd íîn füûll<\/h5>

  Thèê pæäymèênt ìînstæälmèênt plæän ìîs bèêtwèêèên shöòppèêr æänd BNPL pröòvìîdèêr. Älthõóýúgh thëè cýústõómëèr càán splîít thëèîír bîíll îíntõó thrëèëè õór fõóýúr pàáymëènts, thëè mëèrchàánt rëècëèîívëès thëè fýúll õórdëèr vàálýúëè îímmëèdîíàátëèly.<\/p>Thîîs háás máájöór bêènêèfîîts, îîmpröóvîîng cáásh flöów áánd sáálêès vöólýümêès.<\/p>

  Ënhàåncëèd fràåýúd prëèvëèntììòôn<\/h5>

  Móöst bùûsîînêêssêês rêêfùûsêê tóö êêxtêênd crêêdîît tóö cùûstóömêêrs dîîrêêctly bêêcåäùûsêê óöf thêê rîîsk óöf fråäùûd åänd nóön-påäymêênt. Wïïth BNPL, prôövïïdèërs ãâssùýmèë thèë rïïsk. Théèy pròötéèct théèmséèlvéès wíìth ròöbûùst fràãýüd prëêvëêntìïöön mêëchåânìïsms, súüch åâs åârtìïfìïcìïåâl ìïntêëllìïgêëncêë åânåâlysìïs tôò ìïdêëntìïfy åând rêëjêëct súüspìïcìïôòúüs åâpplìïcåâtìïôòns åând tråânsåâctìïôòns.<\/p>Sóóméè BNPL próóvïìdéèrs cläàïìm thäàt théèïìr fräàýùd déètéèctïìóón próócéèsséès äàréè qýùïìckéèr äànd móóréè éèfféèctïìvéè thäàn thóóséè ýùséèd by träàdïìtïìóónäàl bäànks, próóvïìdïìng äàn äàddïìtïìóónäàl läàyéèr óóf próótéèctïìóón fóór réètäàïìléèrs äànd cýùstóóméèrs.<\/p>

  Ôptììmììzèè päáymèènt äáùúthóörììzäátììóön<\/h5>

  BNPL páåymëènt áåûùthòórìízáåtìíòón pròócëèssëès áårëè fáåst áånd ëèffìícìíëènt, áåddìíng mëèrëè sëècòónds tòó thëè chëèckòóûùt pròócëèss. Âll thëé åádmííníístråátíívëé ôövëérhëéåáds åárëé cåárrííëéd by thëé prôövíídëér, åállôöwííng mëérchåánts tôö fôöcýús ôön thëéíír cýústôömëérs.<\/p>Whéèn yõöüú öòptíìmíìzèê pãåymèênt ãåúúthöòríìzãåtíìöòn thëë chëëckôõýýt prôõcëëss ììs smôõôõthëër áând môõrëë ëënjôõyáâblëë fôõr cýýstôõmëërs tôõôõ.<\/p>

  Încréèàãséè àãvéèràãgéè õórdéèr vàãlúýéè<\/h5>

  Knööwìïng thêèy câán sprêèâád thêèìïr pâáymêènts föör bìïg tìïckêèt ìïtêèms, cûùstöömêèrs câán pûùrchâásêè möörêè ööf whâát thêèy wâánt ìïmmêèdìïâátêèly ûùsìïng BNPL. Fýûrthêêr, smâållêêr rêêpâåymêênts êênâåblêê cýûstóòmêêrs tóò spêênd slïîghtly móòrêê óòvêêrâåll, ïîncrêêâåsïîng âåvêêrâågêê óòrdêêr vâålýûêês.<\/p>

  Ïmpròôvëé cùùstòômëér âäcqùùìîsìîtìîòôn<\/h5>

  Sòömêé cüýstòömêérs sîïmply câænnòöt âæffòörd thêé üýpfròönt còöst òöf hîïgh-êénd îïtêéms. Thêé õôptïìõôn tõô sprêéáäd tháät cõôst áäcrõôss smáällêér páäymêénts máäy hêélp tõô cõônvêért thêésêé wõôùúld-bêé shõôppêérs.<\/p>Bûúy nóów, pããy lããtêër óóptíïóóns ããrêë pããrtíïcûúlããrly póópûúlããr wíïth yóóûúngêër shóóppêërs. By õõffêérìïng BNPL, mêérchæànts cæàn êéxpæànd thêéìïr cûústõõmêér bæàsêé.<\/p>

  Ìmpröövèé cöönvèérsìîööns<\/h5>

  Shõôppîîng cæàrt æàbæàndõônmêènt ræàtêès rêèmæàîîn hîîgh – æàs müých æàs 70%. Wïîth BNPL, mêërchàànts cààn ààddrêëss óônêë óôf thêëïîr cýüstóômêërs' móôst ïîmpóôrtàànt cóôncêërns, “Î cààn’t ààffóôrd ïît.” Söólvííng thâât pröóblêêm wííll hêêlp töó íímpröóvêê sââlêês cöónvêêrsííöóns âând rêêdüûcêê câârt ââbâândöónmêênt.<\/p>

  Ïmprôövèè chèèckôöúýt èèxpèèrïíèèncèè<\/h5>

  Fõõr mæäny éë-cõõmméërcéë sïïtéës, BNPL ïïs théë pæäyméënt õõptïïõõn whõõséë æäbséëncéë frúûstræätéës cúûstõõméërs. Äddïïng bùüy nõów, pâåy lâåtéêr tõó yõóùür chéêckõóùüt éênsùüréês thâåt cùüstõóméêrs hâåvéê éêvéêry âåvâåïïlâåbléê pâåyméênt õóptïïõón tõó sùüïït théêïïr néêéêds âånd préêféêréêncéês. Ìn fãâct, mãâny shóòppèërs nóòw èëxpèëct tóò sèëèë BNPL óòffèërèëd ãât chèëckóòúýt.<\/p>

  Shõòüùld yõòüùr büùsìínëéss õòffëér büùy nõòw, pãäy lãätëér?<\/h3>

  Bûúy nòôw, pàãy làãtëèr mëèthòôds àãrëè àã vëèrsàãtíílëè òôptííòôn thàãt càãn bëè ûúsëèd àãcròôss màãny ííndûústrííëès, bûút thëèy màãy nòôt sûúíít ëèvëèry mëèrchàãnt. Môóst bûùsíînëëssëës cãæn bëënëëfíît, hôówëëvëër. Hëérëé’s whàât yööûý nëéëéd töö knööw:<\/p>BNPL cãán próövìídéë ìíncréëãáséëd chóöìícéë, béëttéër cýûstóöméër ãácqýûìísìítìíóön, réëtéëntìíóön ãánd sãáléës gróöwth – góöãáls cóömmóön tóö réëgãárdléëss óöf théë typéë óöf býûsìínéëss. Hêérêé’s áä qùüíìck lõöõök áät thêé bùüsíìnêéssêés fõör whíìch BNPL páäymêént mêéthõöds áärêé bêést sùüíìtêéd – áänd thõösêé whíìch áärêé nõöt.<\/p>

  Híìgh-våælúúëë göôöôds åænd sëërvíìcëës<\/h5>

  Sèëllîíng bîíg tîíckèët îítèëms dèëlîívèërs sîízèëãàblèë rèëtùûrns, bùût còõnvèërsîíòõn rãàtèës ãàrèë rèëlãàtîívèëly lòõw – îín pãàrt bèëcãàùûsèë òõf thèë îínîítîíãàl prîícèë hùûrdlèë. Æddïìng BNPL tõõ yõõýýr pæâyméênt õõptïìõõns cæân sõõlvéê thïìs prõõbléêm. În cåån hêëlp tóò ìíncrêëååsêë ååvêëråågêë óòrdêër våålýüêë, tóòóò, bêëcååýüsêë splìíttìíng pååymêënts åållóòws cýüstóòmêërs tóò óòrdêër móòrêë åånd stìíll stååy wìíthìín thêëìír býüdgêët.<\/p>BNPL îîs ââlréëââdy póöpüùlââr îîn théë hîîgh-éënd éëléëctróönîîcs, déësîîgnéër fââshîîóön âând lüùxüùry góöóöds mâârkéëts, ââllóöwîîng gréëââtéër ââccéëss tóö préëvîîóöüùsly éëxclüùsîîvéë próödüùcts âând séërvîîcéës.<\/p>

  Fãåst-mòòvîìng ãånd lòòw-vãålúýèé gòòòòds ãånd sèérvîìcèés<\/h5>

  Ìnstâállmèênt plâáns âárèê nöót jüüst föór hïîgh-vâálüüèê püürchâásèês. Rëêtäãíîlëêrs íîn fäãst-móóvíîng cóónsùúmëêr góóóóds äãnd lóów-väãlùúëê góóóóds cäãn ùúsëê BNPL tóó äãchíîëêvëê síîmíîläãr góóäãls, ëêspëêcíîäãlly íîn ëêncóóùúräãgíîng läãrgëêr äãvëêräãgëê óórdëêrs. Ãs prêëvììõòúýsly mêëntììõònêëd, búýy nõòw, pæày læàtêër fúýnctììõònæàlììty cæàn rêëdúýcêë cæàrt æàbæàndõònmêënt ræàtêës, pæàrtììcúýlæàrly fõòr cúýstõòmêërs whõò mæày nõòt bêë æàblêë tõò æàffõòrd thêëììr fúýll õòrdêër ììmmêëdììæàtêëly.<\/p>BNPL òöffèèrs æâ ròöúýtèè tòö rèèæâch æâ nèèw cúýstòömèèr bæâsèè – thòösèè wïïthòöúýt æâccèèss tòö træâdïïtïïòönæâl crèèdïït. Ænyòònéê ýúnâåbléê tòò pâåy âå fýúll pýúrchâåséê âåmòòýúnt ýúpfròònt câån stííll shòòp wííth FMCG réêtâåííléêrs. Sùüpéérmäærkééts, hôómééwäæréé vééndôórs äænd ôóthéér smäælléér éé-côómméércéé stôóréés côóùüld äæll pôótééntïìäælly béénééfïìt frôóm ïìmpléémééntäætïìng BNPL.<\/p>Ìt's æålsôò wôòrth nôòtîïng thæåt BNPL ôòptîïôòns cæån béë æåddéëd tôò îïn-stôòréë chéëckôòúüts, tôòôò (môòréë béëlôòw).<\/p>

  B2B träànsäàctïïõòns<\/h5>

  Búùsììnéèss-töò-búùsììnéèss BNPL döòéès nöòt yéèt éèxììst. Bûûy nõõw, páæy láætèèr prõõvíîdèèrs áærèè pûûrèèly cõõnsûûmèèr-fõõcûûsèèd, cõõndûûctíîng sõõft crèèdíît sèèáærchèès áænd èèxtèèndíîng lõõáæns tõõ íîndíîvíîdûûáæls. Cóômpæânìîéès thæât próôvìîdéè góôóôds æând séèrvìîcéès fóôr sæâléè tóô óôthéèr büúsìînéèsséès müúst réèly óôn æâltéèrnæâtìîvéè créèdìît æând pæâyméènt méèthóôds. Móôst B2B cüústóômêêrs wïìll pãây thróôüúgh süúch trãâdïìtïìóônãâl róôüútêês ãâs büúsïìnêêss lóôãâns óôr bãânk óôvêêrdrãâfts.<\/p>

  Sýùbscrìïptìïöòn-bãáséêd býùsìïnéêsséês<\/h5>

  Búùy nòöw, pæày læàtêêr sêêrvîïcêês æàrêê òöptîïmîïzêêd fòör îïndîïvîïdúùæàl púùrchæàsêês, æàllòöwîïng cúùstòömêêrs tòö sprêêæàd thêê còöst òöf æà sîïnglêê træànsæàctîïòön òövêêr tîïmêê. Thèê môòdèêl dôòèês nôòt lèênd îítsèêlf tôò sùýbscrîíptîíôòn-bãàsèêd sèêrvîícèês thãàt rèêly ôòn rèêcùýrrîíng bîíllîíng. Thîìs mêëåâns thåât süùbscrîìptîìöõn-båâsêëd åâpps, måâgåâzîìnêë püùblîìshêërs öõr gîìft-böõx vêëndöõrs cåânnöõt öõffêër BNPL öõptîìöõns.<\/p>

  Sêëttîìng úùp búùy nòöw, páåy láåtêër<\/h3>

  BNPL ïís èéàâsy tóõ ýúsèé – àând èéàâsy tóõ sèét ýúp, bóõth fóõr óõnlïínèé àând ïín-stóõrèé pýúrchàâsèés.<\/p>Ónlïînêë, mêërchæänts sïîmply ùûsêë thêë prõôvïîdêëd frõônt-êënd ïîntêëgræätïîõôns tõô æädd æä BNPL bùûttõôn tõô thêëïîr chêëckõôùût. Thïís wïíll bëê thëê sàämëê prôôcëêss àäs àäddïíng ôôthëêr ôôptïíôôns, sýüch àäs Æpplëê Pàäy, Gôôôôglëê Wàällëêt ôôr PàäyPàäl. Ónlïìnêê rêêtäàïìlêêrs whõô üýsêê hõôstêêd päàymêênt gäàtêêwäàys mäày fïìnd thäàt thêêïìr hõôst wïìll äàdd BNPL sêêrvïìcêês fõôr thêêm.<\/p>Fòòr brïíck-åând-mòòrtåâr rëêtåâïílëêrs, åâddïíng BNPL òòptïíòòns tòò PÓS tëêrmïínåâls wïíll bëê lïíkëê åâddïíng nëêw påâymëênt cåârd typëês. Dëêpëêndìîng õôn yõôüùr sëêtüùp, yõôüù mæåy nëêëêd tõô ìîntëêgræåtëê dìîrëêctly wìîth thëê BNPL prõôvìîdëêr. Ältëèrnàâtíïvëèly, yõóùür PÕS prõóvíïdëèr màây pëèrfõórm thëè ùüpgràâdëès õón yõóùür bëèhàâlf, màâkíïng thëè prõócëèss cõómplëètëèly pàâíïn frëèëè.<\/p>

  Cõõnclüùsîîõõn<\/h3>

  Äs yôòùü háãvëè sëèëèn ìín thìís gùüìídëè, BNPL sëèrvìícëès ôòffëèr máãny bëènëèfìíts fôòr bùüsìínëèssëès áãnd thëèìír cùüstôòmëèrs. Fròõm grèëåãtèër chòõìîcèë åãnd ìîmpròõvèëd bûúdgèëtìîng tòõ ìîncrèëåãsìîng thèë pòõòõl òõf pòõtèëntìîåãl cûústòõmèërs åãnd åãvèëråãgèë òõrdèër våãlûúèë, mòõst bûúsìînèëssèës shòõûúld còõnsìîdèër òõffèërìîng BNPL åãs åã påãymèënt òõptìîòõn.<\/p>Hõõwéêvéêr, wìïth åâ råângéê õõf BNPL prõõvìïdéêrs tõõ chõõõõséê frõõm, yõõúü múüst cåâréêfúülly cõõnsìïdéêr yõõúür õõptìïõõns. Yòòýü mááy fîínd sòòméê ááréê nòòt áás wéêll sýüîítéêd tòò yòòýür îíndýüstry áás òòthéêrs òòr tháát théê tráánsááctîíòòn cháárgéês fròòm sòòméê pròòvîídéêrs ááréê òòýütsîídéê yòòýür býüdgéêt. Ít’s æâlsôó wôórth chêêckíìng whêêthêêr æâ pæârtíìcûûlæâr sêêrvíìcêê cæân bêê íìntêêgræâtêêd wíìth PÔS têêrmíìnæâls íìf yôóûû ôópêêræâtêê bríìck-æând-môórtæâr stôórêês.<\/p>